噘着嘴和我说老公我们也要个宝宝好
不好？
其实我们在要宝宝的问题上存在很大分歧，虽然我们都喜欢小孩子，但是我却
特别偏重小女孩儿，不知道是不是当父亲的都这样，喜欢自己的女儿躺在怀裡撒娇
，而倩却偏爱男孩儿，说以后如果我欺负她了，可以有儿子帮助她一起对付我，以
后我出差了有个儿子在家裡也不会再害怕了。
最后我们俩就变成了坐在沙发上，我说要闺女，她说要儿子。就这麽「要儿子
」「要闺女」的对喊中，我终究败下阵来，告诉倩：「只要你不生下来一个什麽黄
瓜白菜茄子之类的，被别人说咱们玩行为艺术，我就都接受。」迎接而来的就是一
顿枕头的狂砸。
在烟头烫了一下我的手的时候，我才忽然醒过来，赶忙掐灭了它。晃了晃脑袋
告诉自己：「别想了，一切就等她来了之后再说吧。」
转眼间已经到了月底，小宇拿到了那份客户盖章的合同，满脸笑容，整个人精
神焕发。虽然我觉得这份买卖希望很大，但是也没想到会这麽快就完成了，月底只
是我的一个期望值，小宇却真的实现了，让我倍感欣慰。
新人的第一个月是没有任何提成的，但是我破例的告诉他，会把提成全额发给
他，公司不拿的话我自己给他。不单是因为他出色的表现，也是因为我想让他知道
，在销售行业溷是有前途的，使劲给他增加一下信心。小宇又恢復了他最纯真的本
色，谦让着说坚决不要我拿给他，如果公司不批的话就绝对不破坏公司规矩。
我再次用严肃但不严厉的口气告诉他：「在这个圈子裡溷，就是弱肉强食，你
谦让了别人，别人也不会迁就你，反而会骂你是一个傻子。所以不要客气。现在还
没有让你去跟公司申请这笔钱，而是由我来帮你做冲锋，你怕什麽。
管理者与我们最大的区别就是，我们做一件事情只是单纯的想如何去完成它，
而他们想的却是如何调用最合适的人去完成它，所以小宇，如果以后你想当一个成
功的领导者，那你就必须学会协调各个人力为你来服务。」说完之后小宇点头算是
默认，我也闭了嘴不再唠叨。
小涵就没有这麽好的运气了，她被刘工耍的团团转，还是不断的和她在讨价还
价，使劲挣扎着往上抬回扣点，小涵也没有办法，只能一次接一次的去拜访，却每
次都是垂头丧气的回来，一次我正在办公室裡看资料，就看到小涵回来后把拿着的
书包往工位上一摔，狠狠的坐在椅子上大喘气。
我想可能是因为小宇迅速的签单给她带来了过多的压力，所以把她叫进了会议
室，一进去她就开始抱怨：「这个老乌龟都快气死我了，怎麽谈都不行，非得按照
那个点来做，公司根本不可能答应给那麽多钱的，这明显是狮子大开口。幸好我没
用美人计，不然用了也白用，在他面前就是金钱至上，其他的都白费。我是做不了
这个客户了，Ｋ哥你快给我换一个吧。」
我坐在一旁听她抱怨，也不理会。直到她说完，我才问她：「你确定这个客户
肯定签不了？」
小涵使劲的点着头，似乎希望赶紧换个客户来拯救她。我站了起来，走到她面
前，告诉她：「我明天，最迟后天就可以让你签单你信吗？」
她同样站起来说：「Ｋ同志，你不要以为吹牛不上税就玩命。」我把声音压了
下来，悄悄跟她耳语了几句，随后就出了会议室。
第二天傍晚，工作已经快结束的时候，小涵打卡进了公司，我正在和小宇聊一
些东西，就见她疯疯癫癫的跑了进来，依然背着她的书包，都没肯放下的时候，直
冲着我就过来了，我还来不及推开，就把她抱了个正中，整的我和小宇是一头雾水
。
抱了一会儿之后小涵在意识到自己的失礼，却依旧笑嘻嘻，我问她是不是撞猪
上把脑子撞坏了。她诡异的冲我们一笑，然后从包裡把盖好章的合同拿了出来，之
后才大喊我签单咯。我示意她小一点声，还有很多同事在工作，随后拉着她和小宇
一起进了会议室，坐下之后我让她讲讲情况。
她说：「我就按照你昨天告诉我的套路，在他继续想死缠烂打的时候，直言告
诉他明天Ｋ会和我一起去拜访一下老总，把这个项目的紧急性和必要性强调一下，
让老总那边重视一下。
说完我就要起身出门，却被他叫了回来，呵呵，这回他才鬆了口，商量着说你
们也不容易，看看能不能在回扣点上再提一些，我告诉他这已经是我们领导批的最
高限额了，确实没办法了，他说让他再想想，过两天给我们回覆。
我以为泡汤了呢，结果正等电梯的时候，他就又把我拉了回去，告诉我现在会
计还没下班，一会儿就把合同赶紧签了得了，也不想费劲了，另外承诺的东西尽快
给他实现就好了，哈哈，Ｋ哥，为什麽那句话这麽管用呢！」
等她叽裡咕噜的说完，我才问她，之前和她说过的这个客户特点是什麽，小涵
又答不上来了。所以我又重复了一遍：「他虽然头脑精明，擅于精打细算，但是却
胆儿小的很，如果让他老闆知道了他私下收了这麽多回扣，免不了立刻ｆｉｒｅ了
他。
之前我也仔细瞭解过，众多厂家中，我们从给的回扣点和产品质量上来均衡考
虑，已经算是性价比很高的了，他一味的想着拿高回扣去採购不靠谱的设
不好？
其实我们在要宝宝的问题上存在很大分歧，虽然我们都喜欢小孩子，但是我却
特别偏重小女孩儿，不知道是不是当父亲的都这样，喜欢自己的女儿躺在怀裡撒娇
，而倩却偏爱男孩儿，说以后如果我欺负她了，可以有儿子帮助她一起对付我，以
后我出差了有个儿子在家裡也不会再害怕了。
最后我们俩就变成了坐在沙发上，我说要闺女，她说要儿子。就这麽「要儿子
」「要闺女」的对喊中，我终究败下阵来，告诉倩：「只要你不生下来一个什麽黄
瓜白菜茄子之类的，被别人说咱们玩行为艺术，我就都接受。」迎接而来的就是一
顿枕头的狂砸。
在烟头烫了一下我的手的时候，我才忽然醒过来，赶忙掐灭了它。晃了晃脑袋
告诉自己：「别想了，一切就等她来了之后再说吧。」
转眼间已经到了月底，小宇拿到了那份客户盖章的合同，满脸笑容，整个人精
神焕发。虽然我觉得这份买卖希望很大，但是也没想到会这麽快就完成了，月底只
是我的一个期望值，小宇却真的实现了，让我倍感欣慰。
新人的第一个月是没有任何提成的，但是我破例的告诉他，会把提成全额发给
他，公司不拿的话我自己给他。不单是因为他出色的表现，也是因为我想让他知道
，在销售行业溷是有前途的，使劲给他增加一下信心。小宇又恢復了他最纯真的本
色，谦让着说坚决不要我拿给他，如果公司不批的话就绝对不破坏公司规矩。
我再次用严肃但不严厉的口气告诉他：「在这个圈子裡溷，就是弱肉强食，你
谦让了别人，别人也不会迁就你，反而会骂你是一个傻子。所以不要客气。现在还
没有让你去跟公司申请这笔钱，而是由我来帮你做冲锋，你怕什麽。
管理者与我们最大的区别就是，我们做一件事情只是单纯的想如何去完成它，
而他们想的却是如何调用最合适的人去完成它，所以小宇，如果以后你想当一个成
功的领导者，那你就必须学会协调各个人力为你来服务。」说完之后小宇点头算是
默认，我也闭了嘴不再唠叨。
小涵就没有这麽好的运气了，她被刘工耍的团团转，还是不断的和她在讨价还
价，使劲挣扎着往上抬回扣点，小涵也没有办法，只能一次接一次的去拜访，却每
次都是垂头丧气的回来，一次我正在办公室裡看资料，就看到小涵回来后把拿着的
书包往工位上一摔，狠狠的坐在椅子上大喘气。
我想可能是因为小宇迅速的签单给她带来了过多的压力，所以把她叫进了会议
室，一进去她就开始抱怨：「这个老乌龟都快气死我了，怎麽谈都不行，非得按照
那个点来做，公司根本不可能答应给那麽多钱的，这明显是狮子大开口。幸好我没
用美人计，不然用了也白用，在他面前就是金钱至上，其他的都白费。我是做不了
这个客户了，Ｋ哥你快给我换一个吧。」
我坐在一旁听她抱怨，也不理会。直到她说完，我才问她：「你确定这个客户
肯定签不了？」
小涵使劲的点着头，似乎希望赶紧换个客户来拯救她。我站了起来，走到她面
前，告诉她：「我明天，最迟后天就可以让你签单你信吗？」
她同样站起来说：「Ｋ同志，你不要以为吹牛不上税就玩命。」我把声音压了
下来，悄悄跟她耳语了几句，随后就出了会议室。
第二天傍晚，工作已经快结束的时候，小涵打卡进了公司，我正在和小宇聊一
些东西，就见她疯疯癫癫的跑了进来，依然背着她的书包，都没肯放下的时候，直
冲着我就过来了，我还来不及推开，就把她抱了个正中，整的我和小宇是一头雾水
。
抱了一会儿之后小涵在意识到自己的失礼，却依旧笑嘻嘻，我问她是不是撞猪
上把脑子撞坏了。她诡异的冲我们一笑，然后从包裡把盖好章的合同拿了出来，之
后才大喊我签单咯。我示意她小一点声，还有很多同事在工作，随后拉着她和小宇
一起进了会议室，坐下之后我让她讲讲情况。
她说：「我就按照你昨天告诉我的套路，在他继续想死缠烂打的时候，直言告
诉他明天Ｋ会和我一起去拜访一下老总，把这个项目的紧急性和必要性强调一下，
让老总那边重视一下。
说完我就要起身出门，却被他叫了回来，呵呵，这回他才鬆了口，商量着说你
们也不容易，看看能不能在回扣点上再提一些，我告诉他这已经是我们领导批的最
高限额了，确实没办法了，他说让他再想想，过两天给我们回覆。
我以为泡汤了呢，结果正等电梯的时候，他就又把我拉了回去，告诉我现在会
计还没下班，一会儿就把合同赶紧签了得了，也不想费劲了，另外承诺的东西尽快
给他实现就好了，哈哈，Ｋ哥，为什麽那句话这麽管用呢！」
等她叽裡咕噜的说完，我才问她，之前和她说过的这个客户特点是什麽，小涵
又答不上来了。所以我又重复了一遍：「他虽然头脑精明，擅于精打细算，但是却
胆儿小的很，如果让他老闆知道了他私下收了这麽多回扣，免不了立刻ｆｉｒｅ了
他。
之前我也仔细瞭解过，众多厂家中，我们从给的回扣点和产品质量上来均衡考
虑，已经算是性价比很高的了，他一味的想着拿高回扣去採购不靠谱的设